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年初特斯拉的降價引發(fā)了2023年新能源車價格戰(zhàn)，一個月時間內(nèi)，國內(nèi)自主品牌問界、小鵬、哪吒、飛凡等車企紛紛也紛紛效仿，官宣了限時優(yōu)惠措施，以應(yīng)對市場上的競爭壓力，就連曾經(jīng)堅(jiān)持不降價的蔚來也坐不住了。
2月2日，有報道稱蔚來開始針對2022款ES6和ES8進(jìn)行降價促銷，降幅最高超過了10萬元，ES7也有一定的優(yōu)惠幅度。
針對降價10萬的傳聞，蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪回應(yīng)稱，目前ES8、ES6和EC6還有一些展車和現(xiàn)車，根據(jù)車齡和狀態(tài)有一些額外優(yōu)惠政策，但不存在外界過度解讀的“全線降價”。有聲音將我們的各項(xiàng)舉措疊加，得到“降10萬”的說法，這也不準(zhǔn)確。
不過隨后蔚來官方社區(qū)發(fā)布了2023年2月限時優(yōu)惠購車方案，包括國家補(bǔ)貼兜底優(yōu)惠、長庫齡展車優(yōu)惠、置換優(yōu)惠等。
方案顯示，目前針對少量2022款ES8、ES6及EC6長庫齡展車，根據(jù)不同的庫齡和車況，蔚來官方提供了額外展車優(yōu)惠：購買ES8展車，最高可享24,000現(xiàn)金優(yōu)惠；購買ES6、EC6展車，最高可享18,000元現(xiàn)金優(yōu)惠。
除此之外，目前購車還可享受當(dāng)?shù)氐胤窖a(bǔ)貼，以及疊加蔚來官方提供的金融優(yōu)惠方案、全款購車優(yōu)惠和置換優(yōu)惠方案，符合上述政策的消費(fèi)者確實(shí)可以享受到一些優(yōu)惠。
蔚來汽車董事長李斌此前在接受媒體采訪時曾表示，蔚來汽車絕不降價，因?yàn)樗J(rèn)為降價是對老用戶的情感傷害，保持價格穩(wěn)定，是對用戶負(fù)責(zé)任。“對已經(jīng)選擇我們的用戶要有感恩的心，要善待他們。這是一個企業(yè)的底線，每個企業(yè)的底線不太一樣。”
然而面對2023年開年競爭如此激烈的新能源車市場，蔚來也不得不用降價來換銷量。
數(shù)據(jù)顯示，2022年蔚來累計交付新車122,486輛，僅完成年度目標(biāo)的81.7%。今年1月蔚來僅交付8,506輛，相比12月份15,815輛的月度最高記錄出現(xiàn)了一定程度的下滑，雖然客觀確實(shí)是受到了春節(jié)假期的影響，但蔚來2023年的壓力還是很大。
蔚來2023年的銷量目標(biāo)是超過雷克薩斯燃油車銷量，根據(jù)2022年雷克薩斯銷量數(shù)據(jù)推送，這個數(shù)字大約在20萬輛左右。蔚來此前曾將競爭目標(biāo)瞄準(zhǔn)了豪華品牌BBA，目標(biāo)與其“四分天下”，但蔚來CEO李斌也坦言目前還有差距，但是對于超過雷克薩斯還是十分有信心的。如果想要完成今年的目標(biāo)，蔚來每個月的銷量至少要在17400輛以上。
此外，由于前期的巨大投入以及持續(xù)居高不下的研發(fā)費(fèi)用，蔚來目前仍處于虧損狀態(tài)。在2022年第三季度財報電話會議上，李斌曾表示，2023年四季度蔚來品牌可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。如果想要達(dá)成這一目標(biāo)，蔚來需要賣更多的車。
蔚來要賣更多的車
蔚來品牌設(shè)立之初就確立了高端品牌路線，以目前最入門車型ET5的定價來看，蔚來品牌將售價牢牢鎖定在了30萬元以上，SUV車型的價格更是普遍在40萬元以上。
雖然較高的價格為蔚來帶來了不錯的毛利率，但是目前30萬元以上的新能源車市場市場規(guī)模有限，各大品牌的主銷車型價格區(qū)間普遍在15萬-30萬元左右，而2022年銷量最高的能源車單一車型是五菱宏光MINIEV，主力車型售價在7萬元以內(nèi)。
蔚來想要盡早實(shí)現(xiàn)盈虧平衡甚至盈利，需要拿下更高的市場份額。目前新能源車行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的品牌特斯拉和比亞迪，特斯拉2022年國內(nèi)銷量43.98萬輛，比亞迪2022年銷量更是突破了186萬輛。
蔚來需要更低售價車型來搶奪市場，蔚來給出的策略是推出子品牌。
根據(jù)此前的消息，蔚來第二品牌內(nèi)部代號為阿爾卑斯，定價區(qū)間在20萬-30萬元之間，預(yù)計2024年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并交付。2022年6月，李斌曾在用戶溝通會上表示，蔚來正在加快對20多萬車型的研發(fā)并推出面向大眾市場的全新汽車品牌，該品牌車型將直接對標(biāo)特斯拉Model Y和Model 3，但售價比特斯拉便宜10%左右。該品牌旗下產(chǎn)品預(yù)計將搭載蔚來所生產(chǎn)的電池，并支持高壓快充。
蔚來的第三品牌內(nèi)部代號為“螢火蟲”，該品牌將主打小型車以及微型車市場，售價區(qū)間預(yù)計在10萬-20萬元左右。秦力洪日前在一次用戶溝通會上表示，該品牌將在歐洲首發(fā)，預(yù)計在2024年的第三季度發(fā)布。
從目前規(guī)劃來看，未來三個品牌將覆蓋不同消費(fèi)群體，蔚來品牌依然主打豪華車市場，第二品牌主攻中高端市場，第三品牌繼續(xù)向下覆蓋中低端市場。
子品牌還是否支持換電？
眾所周知，蔚來汽車最大的特色就是其可充可換電的補(bǔ)能方式。根據(jù)蔚來官方數(shù)據(jù)，截至1月31日，蔚來已在中國累計布局1313座換電站，其中包括348 座高速公路換電站。
根據(jù)規(guī)劃，蔚來2025年將在國內(nèi)建成全面覆蓋“九縱九橫十九大城市群”的高速換電網(wǎng)絡(luò)，并在全球范圍內(nèi)累計建成4000座換電站。
在去年年底舉行的NIO Day 2022，蔚來還發(fā)布了第三代換電站，并將從2023年3月起全面部署。第三代換電站采用全新的三工位協(xié)同換電模式，相較第二代換電站服務(wù)能力提升30%，單日最大換電能力提升至408次，單次換電時間進(jìn)一步縮短。此外，第三代換電站還將配備2顆激光雷達(dá)和2顆英偉達(dá)OrinX芯片，總算力達(dá)到508TOPS，可實(shí)現(xiàn)車輛召喚換電功能。
一直以來，蔚來子品牌是否支持換電是很多消費(fèi)者關(guān)心的問題，如果不支持換電的蔚來那還是蔚來嗎。
目前蔚來有兩個規(guī)格的電池包，75kWh的標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包和100kWh的長續(xù)航電池包。根據(jù)品牌定位，TechWeb推測蔚來的第二品牌是有可能支持75kWh標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包換電的，但第三品牌基本可以斷定是無緣蔚來換電的。
主要有兩個原因，第一是蔚來的第三品牌將主打小型車以及微型車，車身尺寸原因注定無法匹配蔚來現(xiàn)有電池包；第二是由于品牌定位原因，主打10萬-20萬元價位區(qū)間的第三品牌車型很難裝上75kWh的電池包，目前該價位純電車型的電池容量普遍在60kWh左右。
如果無法匹配現(xiàn)有電池包規(guī)格，再重新設(shè)計可換電的電池包，就意味著無法使用蔚來目前已經(jīng)部署的換電站，重新部署或者更換現(xiàn)有換電站幾乎不太可能。
此外，用戶服務(wù)被蔚來視為核心競爭力，目前蔚來的用戶可以享受到一鍵加電、上門取車保養(yǎng)等多種服務(wù)，被稱為“車界海底撈”。
蔚來希望通過子品牌提振銷量、搶占市場份額，而隨著用戶的增多，勢必會在一定程度上搶占服務(wù)資源，影響現(xiàn)有用戶的服務(wù)體驗(yàn)。而未來高峰期換電站能夠頂住越來越多的換電需求，也是影響用戶體驗(yàn)的重要因素。
蔚來想要在子品牌上再創(chuàng)輝煌，目前來看仍然有很多工作要做，我們也十分期待明年蔚來交出一份怎樣的答卷。
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