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3月3日晚間，海興電力(603556)公告，公司與科潤智能控制股份有限公司(以下簡稱“科潤智控”)于近日簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》(以下簡稱“本協(xié)議”)，以推動變壓器產(chǎn)品在海外市場拓展為目標(biāo)，充分發(fā)揮雙方在各自領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，建立長期穩(wěn)定、深度融合的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
公告顯示，科潤智控成立于2004年，經(jīng)營范圍包括輸配電及控制設(shè)備制造、智能輸配電及控制設(shè)備銷售等。
根據(jù)協(xié)議，科潤智控授予海興電力在特定海外區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，海興電力將獨(dú)家全權(quán)負(fù)責(zé)科潤智控變壓器產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)?？茲欀强貞{借其海外市場資源和運(yùn)營能力，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I銷策略，積極拓展銷售渠道，提升產(chǎn)品市場份額。合作期限設(shè)定為6年，自協(xié)議生效之日起計(jì)算。
在合作過程中，海興電力將有權(quán)依據(jù)市場情況制定產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的銷售價(jià)格、銷售策略及推廣方案，并獲取產(chǎn)品銷售利潤分成。同時(shí)，海興電力將投入專業(yè)的市場推廣團(tuán)隊(duì)和資源，積極拓展海外市場，努力完成雙方約定的銷售目標(biāo)?？茲欀强貏t將持續(xù)投入研發(fā)資源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并按時(shí)、按質(zhì)、按量向海興電力提供符合訂單需求的產(chǎn)品。
海興電力表示，本次與科潤智控建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，可充分借助科潤智控在變壓器產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)能力，融合公司成熟的海外營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，豐富公司在海外配用電領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，為客戶提供更多樣的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，本次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議不會對公司的業(yè)務(wù)獨(dú)立性構(gòu)成影響。
作為電力設(shè)備廠商，海興電力業(yè)務(wù)包含智能用電、智能配電和新能源，是國內(nèi)頭部電表廠商，公司約66%的營收來自海外，國際化水平在國內(nèi)同行中亦居前列。得益于國內(nèi)外電表業(yè)需求上升，公司所處賽道近年景氣度較高，帶動公司業(yè)績走強(qiáng)。
在此次牽手變壓器廠商之前，海興電力在2022年前后也曾嘗試將國內(nèi)光伏產(chǎn)品賣到海外，曾與通威簽署了采購框架協(xié)議和南非市場的產(chǎn)品獨(dú)家代理。
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