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近日，北京德風(fēng)新征程科技股份有限公司(下稱“德風(fēng)科技”)正式向香港聯(lián)合交易所遞交上市申請，開啟IPO沖刺之路。在樹根互聯(lián)和朗坤智慧A股上市接連終止后，這家相對低調(diào)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇在港股上市。
作為深耕AI賦能工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(AIoT)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)商，德風(fēng)科技聚焦能源、制造及混合行業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)化需求，在國產(chǎn)工業(yè)軟件替代的浪潮中脫穎而出，此次上市有望進(jìn)一步鞏固其行業(yè)地位，拓寬融資渠道以支撐技術(shù)迭代與市場擴(kuò)張。
招股書顯示，德風(fēng)科技的核心業(yè)務(wù)是提供定制化AIoT生產(chǎn)優(yōu)化軟件解決方案，通過自主研發(fā)的Delt@AIoT平臺，整合AI、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，為客戶提供能源管理、健康安全環(huán)境質(zhì)量(HSEQ)、智能制造三大核心領(lǐng)域的端到端服務(wù)。
據(jù)悉，其解決方案可實(shí)現(xiàn)能效提升、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、生產(chǎn)流程優(yōu)化等關(guān)鍵目標(biāo)，廣泛應(yīng)用于電力及公用事業(yè)、石油天然氣、煙草等重點(diǎn)行業(yè)。
在客戶資源方面，公司積累了超200家優(yōu)質(zhì)客戶，其中不乏中國電網(wǎng)雙寡頭、三大石油巨頭等行業(yè)領(lǐng)軍國企，以及煙草專賣企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶。截至目前，公司已完成約600個(gè)項(xiàng)目交付，憑借定制化解決方案與高轉(zhuǎn)換成本，與核心客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為收入增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
行業(yè)地位方面，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024財(cái)年收入計(jì)，德風(fēng)科技位列中國第五大獨(dú)立專業(yè)AIoT服務(wù)提供商(市場份額1.8%)，同時(shí)是中國能源行業(yè)第三大獨(dú)立專業(yè)AIoT服務(wù)提供商(市場份額 9.9%)，在國產(chǎn)替代進(jìn)程中占據(jù)重要位置。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司收入近年來保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。2022財(cái)年至2024財(cái)年，收入從約3.13億元人民幣增長至5.25億元人民幣，復(fù)合年增長率達(dá)29.7%，這個(gè)增速在這兩年工業(yè)并不太景氣的背景下，增速顯著高于同行。2025年前六個(gè)月收入進(jìn)一步增至1.59億元人民幣，較上年同期增長38.9%。
盈利能力方面，盡管公司仍處于投入期，報(bào)告期內(nèi)存在凈虧損，但2024財(cái)年已實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)約552.2萬元人民幣，虧損收窄趨勢明顯。這一改善主要得益于毛利增長與運(yùn)營效率提升，隨著規(guī)模效應(yīng)釋放與研發(fā)投入的精準(zhǔn)落地，盈利能力有望持續(xù)優(yōu)化。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，AIoT解決方案是核心收入來源，2024財(cái)年占比達(dá)94.2%，彰顯公司核心業(yè)務(wù)的聚焦度與競爭力；從客戶類型看，國企客戶長期貢獻(xiàn)主要收入，2024財(cái)年占比74.0%，體現(xiàn)公司在關(guān)鍵領(lǐng)域的市場認(rèn)可度。
從行業(yè)競爭來看，德風(fēng)科技的核心競爭力源于持續(xù)的研發(fā)投入與深厚的行業(yè)積累。截至2025年6月30日，公司擁有超300項(xiàng)軟件著作權(quán)、50項(xiàng)專利及約10項(xiàng)商標(biāo)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)248人，占員工總數(shù)的60%，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力支撐其技術(shù)迭代與產(chǎn)品創(chuàng)新。公司先后被認(rèn)定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家重點(diǎn)軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)實(shí)力獲得權(quán)威認(rèn)可。
在行業(yè)資源方面，公司深耕能源等核心領(lǐng)域十年，積累了豐富的行業(yè)Know-how，能夠精準(zhǔn)匹配客戶特定需求。依托與國企客戶的深度合作，公司形成了“成功案例-行業(yè)復(fù)制-市場擴(kuò)張”的良性循環(huán)，在國產(chǎn)工業(yè)軟件替代的政策紅利下，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
此外，公司的一體化Delt@AIoT平臺具備高度可定制性與可擴(kuò)展性，支持云端與本地部署，可適配不同行業(yè)、不同場景的應(yīng)用需求，為業(yè)務(wù)多元化拓展提供技術(shù)支撐。
根據(jù)招股書披露，德風(fēng)科技此次IPO募資凈額將主要用于五大方向：提升AI能力，包括開發(fā)邊緣計(jì)算工具鏈、工業(yè)基座模型等；開發(fā)工業(yè)機(jī)器人解決方案，聚焦危險(xiǎn)區(qū)域檢測、智能無人機(jī)等應(yīng)用；推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代；拓展東南亞及中東等海外市場；以及戰(zhàn)略投資、收購及業(yè)務(wù)合作。
這些規(guī)劃緊扣行業(yè)發(fā)展趨勢：一方面，AI與工業(yè)機(jī)器人的深度融合是工業(yè)智能化的核心方向，相關(guān)投入將強(qiáng)化公司技術(shù)壁壘；另一方面，海外市場的拓展將打開新的增長空間，契合中國制造業(yè)“走出去”與全球工業(yè)數(shù)字化升級的雙重機(jī)遇。
當(dāng)前，中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，“中國制造2025”“人工智能+”等國家政策持續(xù)推動(dòng)工業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展，疊加歐美技術(shù)封鎖下國產(chǎn)工業(yè)軟件替代需求迫切，德風(fēng)科技所處賽道迎來黃金發(fā)展期。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國AIoT解決方案市場規(guī)模預(yù)計(jì)2029年將達(dá)2209億元人民幣，2025-2029年復(fù)合年增長率14.5%，市場空間廣闊。
此次沖刺IPO，德風(fēng)科技有望借助資本市場的資金支持與品牌背書，進(jìn)一步加大研發(fā)投入、拓展市場邊界、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。盡管行業(yè)競爭激烈、客戶付款周期較長等風(fēng)險(xiǎn)仍需警惕，但憑借技術(shù)優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)客戶資源與清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司有望在工業(yè)AIoT賽道持續(xù)領(lǐng)跑，成為國產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功上市的又一典范。
原標(biāo)題：沖刺港交所！德風(fēng)科技以AIoT破局工業(yè)數(shù)字化，2025上半年收入增38.9%，國企收入超7成
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